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玛蒂耐特登上贝壳粉顶峰

时间:2018-1-14 10:11:42 点击:299

  核心提示:在高度环保化的今天,人们对室内环境的要求越来越高,环保壁材贝壳粉行业如雨后春笋,它们带着生态健康环保功能走进千家万户,受到大众的喜爱与推崇。而玛蒂耐特(MERTINAT)建筑材料有限公司便是贝壳粉行业中的翘楚,它们正在以每年百家加盟店的速度占领壁材市场。这一次,腾讯家居将走进玛蒂耐特,探访玛蒂耐特总...

在高度环保化的今天,人们对室内环境的要求越来越高,环保壁材贝壳粉行业如雨后春笋,它们带着生态•健康•环保•功能走进千家万户,受到大众的喜爱与推崇。而玛蒂耐特(MERTINAT)建筑材料有限公司便是贝壳粉行业中的翘楚,它们正在以每年百家加盟店的速度占领壁材市场。这一次,腾讯家居将走进玛蒂耐特,探访玛蒂耐特总经理石永生,下面就让我们一起听听这“会呼吸的壁材”故事吧

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玛蒂耐特(MERTINAT)建筑材料有限公司总经理石永生

腾讯家居:石总您好,玛蒂耐特贝壳粉现在这么火,请您先给我们介绍一下什么是贝壳粉,以及贵公司的现状,或者是整体情况吧?

石永生:贝壳粉呢,它是一种新兴的健康环保壁材,主要用于室内墙面装修。现在你们在体验店里看到的墙面都是由贝壳粉做的,它具有很高的艺术装饰性。贝壳粉不像其他壁材,它可以通过艺术施工,使墙面呈出现丰富的自然元素及3D肌理,让室内的墙面不再呆板,而更像是一幅幅栩栩如生的艺术画卷,这样可以更好的契合客户的家装风格。所以,贝壳粉的首要特性便是艺术装饰性。

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产品图

贝壳粉第二个特性,环保性。环保性主要指材料本身的环保,这一点也是和其他壁材相比较。现在装修,乳胶漆,一打开桶有气味,刷上墙之后要开着窗户放味道,需要近一个月的时间。现在除了乳胶漆之外也有壁纸,壁纸背后有背胶,胶本身也会释放一定的气味。还有壁布。

环保性,材料本身环保,从材料检测上来看,主要指不含有害气体。在行业内有害气体指甲醛,还有苯系物,苯、乙苯、二甲苯,还有TVOC(挥发性有机化合物),主要指有害气体。不含重金属,像铅、汞、铬这样一些重金属。

贝壳粉的第三个特性,功能性。主要是基于贝壳粉原料,贝壳粉原材料中主料是贝壳粉,海边的贝壳经过加工之后做了很细的粉末,主要成分是碳酸钙,像石头里也是碳酸钙,但是贝壳里碳酸钙的结构不一样,里面有微孔,这个孔不是我们想象意义上的一个个孔,像煤层之间也是有孔的,我们把贝壳粉材料在10万倍的显微镜下来看,会有一层层的结构。

贝壳粉的第一个功能,呼吸调湿。可以吸附甲醛、吸附异味、吸附烟雾。在屋子里比较潮的时候,可以把水蒸气吸到贝壳粉墙面,天气干燥的时候释放出来。

贝壳粉的第二个功能,防止静电。贝壳粉里有碳酸钙,有导电功能,可以防静电。衣服时间长会有静电,静电对人身体有一些伤害,电压比较高。对于墙面来讲,没有静电不吸灰,有静电的墙面灰垂直落的时候全粘上了,灰尘该怎么落怎么落,不吸灰,对贝壳粉墙面来说容易打理。

贝壳粉的第三个功能,防火阻燃。贝壳粉这个材料怎么烧都烧不着,目前可以在展厅测试,也可以在家庭里测试。我们可以提供一些检测报告,包括吸附甲醛检测、环保性检测、防火检测、抗菌检测等。

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产品图

贝壳粉的第四个功能,抗菌抑菌。这种材料表面不适合于病菌生存,也不适于霉菌生长。可以看检测报告,常见呼吸道病菌,还有消化道病菌,抗菌率能达到99%以上,具体我这边有报告提供数据。同时,他也不适合于酶菌生长,东西反潮了之后会生酶菌,黑斑。所以,贝壳粉也不长这种酶菌、酶斑。

从材料上来讲,主要是这些功能,这些是贝壳粉的通用功能。主要是贝壳粉的微孔的吸附功能,吸附甲醛、吸附水分、吸附异味、吸音降噪,我们说话的声音贝壳粉也可以吸收。再加上防火阻燃、抗菌抑菌、防止静电和防止光污染。

玛蒂耐特公司从事贝壳粉这个行业,肯定要有一些自己独特的特性。玛蒂耐特公司,英文叫Mertinat,是一家德国的公司,Mertinat 家族在德国是为数不多纯德意志血统的家族企业,这个家族有百年历史,早期做宫廷装修,后来做环保材料的研究,在1999年开始做贝壳粉研究,在2013年左右研制成功,在2016年把这项技术引入中国。实际上我们引进的技术和配方,获得了Mertinat品牌授权。玛蒂耐特公司在中国运营,我们注册玛蒂耐特建筑材料有限公司,有德国的品牌授权,Mertinat是德国的家族,也是德国的品牌,在中国就注成中文玛蒂耐特,有品牌的授权。

贝壳粉行业不是单纯拿海边的贝壳粉碎了就能做,贝壳粉是以海洋虾夷扇贝、华贵栉孔扇贝、牡蛎壳和珍珠壳等贝壳类作为主要原料,贝壳粉里还有其他的关键材料,玛蒂耐特公司有德国的品牌授权、配方授权、技术授权。

腾讯家居:算代理吗?

石永生:不算代理,我们有二十年的授权,购买了授权,二十年在中国做自主经营,不是代理。为什么我说技术授权?因为配方,里面的这些材料可以在中国购买的。贝壳粉核心材料是交联剂,天然成膜剂。贝壳粉原料是通用的,所有的厂家都可以买到,但是里面天然成膜剂在几千种材料中选出这样几种,按一定比例混合使用。这个配方是保密的,包括一些辅料。

德国所谓的技术,就是在众多材料中选出合适的材料。以合适的比例把几个东西混合在一起。玛蒂耐特有自己的核心技术,在贝壳粉行业厂家中有些没有核心技术,导致产品质量不达标。

玛蒂耐特贝壳粉上墙之后很牢固,不能像有些漆身体一蹭上弄一身白,或者是其他颜色,上墙要不掉粉。在国内能上墙不掉粉,又能维持材料本身的环保性、功能性,这样的厂家国内特别少,就那么几家能达到这个水平,其中玛蒂耐特是一家。

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产品图

腾讯家居:国外比较多吗?

石永生:国外整个贝壳粉行业,最早起源于日本,1997年开始,但是日本的贝壳粉作为装饰材料的销量非常少,这可能与当地的国情有关,而且日本对材料的要求,室内的甲醛释放度不高,可选的不释放甲醛的材料也比较多。但是在中国这个环境,家具释放甲醛量比较大,包括墙面环保性没有达到目标,所以贝壳粉在中国的销量是最大的,从市场的发展和销量来看,中国非常有发展前景

腾讯家居:你们当时是怎么注意到德国玛蒂耐特这个品牌,有什么契机吗?

石永生:国内贝壳粉行业发展三年多,在两年前,我们团队有四位合伙人,我是其中一位。我本身是学化工的,1992年清华大学化工系,另外一位股东,也是我们董事长,他做了20年建材,还有一个很重要的合伙人,多年来一直在做德国的贸易,做德国的贸易有十年以上。他原来主要是做德国啤酒,德国啤酒是高端的,他在跟德国做啤酒贸易的时候,就一直想寻找新的项目。当时他注意到国内贝壳粉这个行业特别有市场前景,他就想我们的材料能不能从德国引进,占领制高点非常重要。

和德国谈得很辛苦,前后谈了一年时间,德国很严谨,比较认真,考察非常严格。经过一年时间的反复考察,包括引进这样的技术和品牌,也需要一笔不菲的费用。

基于我们合伙人原始的做德国贸易出身,做了十多年,有这样一个机会,和玛蒂耐特家族结识,引进了贝壳粉的技术和配方。

腾讯家居:刚刚您介绍的过程中,有说到一个技术。贝壳粉做成这种墙壁,它的技术含量高吗?

石永生:贝壳粉的原材料很容易买到,但是如何把贝壳粉上墙,并且上墙之后还不掉是很重要的,真正能做这种成膜剂,或者交联剂,有几千种材料可以选择。交联剂的选择上,一是要环保,不能检测出甲醛,或者其他有害物质,二是上墙之后不能掉,三是贝壳粉有这么多吸附功能,还不能把贝壳粉孔堵上,那么这种材料就很关键。

玛蒂耐特从德国引进材料的选择,能够上墙、环保、不堵孔。现在行业内其他厂家,现在想进入贝壳粉的关键障碍就是这样一种材料的选择,非常非常难。包括贝壳粉行业做得很有规模的厂家,他在材料选择上也没有突破这关。这里面需要科研力量,由材料到结构,需要复杂的一套体系才能找到合适的配方。这也是目前玛蒂耐特在行业内竞争领先的一方面,所以,成膜剂的选择非常关键。

腾讯家居:我看看看到这些墙面做得很好,样式是我们自己有设计师设计吗,可以定制吗?

石永生:定制也是贝壳粉行业的魅力,像乳胶漆,只能定制颜色,而且颜色的选择很少。刚才提到设计,在装修行业,三分设计、三分材料、三分施工。贝壳粉这个产品在装修或者装饰的时候,设计成分不是由设计师一个人设计,家装用户也可以参与设计。这里会有很多已经成型的图案,用户在颜色和图案上可以自己选择,可以实现个性化的定制,这样用户也会比较喜欢。

而且即使这些图案中我们的图册中没有,也可以制作矢量图,可以通过刻字机把图案刻出来,可以做出一个模子在墙面上施工,可以做得很漂亮。这就是贝壳粉的魅力,终端用户可以参与,加盟商也可以参与。有一些立体的手工肌理,这都是施工的师傅创造的,每一个师傅都可以根据不同的方式创造出一些个性的,比较美观的东西。

我们作为厂家,会提供一些大量模板可供选择,用户也可以自定义,这也是这个行业的魅力。每个参与者都能成为主角,而不仅仅是厂家。

腾讯家居:现在个性化定制也是很多消费者都需要的。刚刚听您说了整个行业的行情,您说在中国未来的前景是非常广阔的。那么,您个人觉得,您对这一行有什么感受,或者对这一行整体的接触过程是怎样的?

石永生:提到整个行业,贝壳粉行业是一个壁材行业,但是中国壁材产品在发展的时候都会受制一些原材料限制,石油资源、硅藻土资源都过度开发。那么贝壳粉这样的原料,实际上用的是海洋废弃的贝壳,废弃贝壳的量非常大。它的数字,前两天在贝壳粉年度开会的时候,每年废弃的贝壳粉,要处理掉这些东西,是8000万吨,按照目前贝壳粉行业的量,一年连8000万吨的1/10都用不到,所以贝壳粉这个行业在做的时候,原料是属于海产品加工的一个废弃物,作为国家来讲,要循环利用,你这个行业的废弃的东西我这个行业来用。第二,看我的微信头像-“德国品牌,岂止环保”,做的一个绿色环保行业,国家也是大力来支持的,从国家层面来讲,我们做的是一个循环经济这样一个产业,做的是绿色环保的产业,国家会大力地支持。

从消费者的意识上来讲,产品环保又漂亮,又有一定的功能性,但这些到底是不是真的?不太信服。虽然行业里的厂家都有检测报告,大家可以看到,但是在有些人眼里会怀疑是真的吗,这个事情就需要整个行业的指导或者行业标准的出台,来约束厂家。二是行业竞争要自律,你卖的是个环保产品,定位成环保,你做任何的事情不能离开你的初衷。整个行业来说,刚才提到大的方面,这种循环经济,从环保产品,从用户的消费理念,现在80后、90后,新结婚的小两口,大到40多岁的中产阶级,再到60岁老人,我们店面接待的这些客户,这个消费群体对这样的产品认可度非常非常高。现在这个行业初期,价格会比乳胶漆高一点,我觉得随着行业的发展,环保意识的提高,它的成本的下降,未来这种产品有替代乳胶漆的趋势,内墙的乳胶漆一年有2000亿的市场,所以这个市场非常大。仅仅三年,这次在长春开贝壳粉壁材联盟会议的时候,已经有二十几个厂家,来参与到这个市场,非常非常有前景。

我从IT转型进入这个行业,我们的董事长有20年建材经验,他选择了这样一个壁材,包括最近我们有新的投资人进来,我相信大家非常关注国家的这个循环经济、环保经济,以及终端用户的需求,这个导向促使这是一个非常非常好的选择,而且每天都做着一份发挥自己能力的良心事业。这个行业,参与起来有使命感,我们在业主那里看到贝壳粉装修笑脸,心里很欣慰。目前你们也会看到一些报道,关于甲醛的释放,包括一些其它的有害气体的释放,像这个桌子甲醛释放3到15年,而且甲醛对于白血病,对于一些新生儿的其它的疾病都有很大的影响,我们这个产品本身不释放甲醛,还可以帮助你,所以是很有使命感的这样一个产业。

腾讯家居:我们有对客户定位吗,它定位在哪个层次?

石永生:我们原来的定位是中高端的市场,我们在开加盟店的时候,也建议我们的加盟商要在当地数一数二的建材市场来做。但是做的过程中,这个市场定位逐渐往下走,已经涵盖更多的群体。未来这个定位会越来越往下走的,能够替代乳胶漆也好,或者替代一部分乳胶漆也好,这个行业非常有前景。

玛蒂耐特本身是一个德国的品牌,我们产品技术领先,包括我们整个店面的形象在行业也是首屈一指的,所以我们又在贝壳粉的行业定位在中高端。我们一直说,玛蒂耐特要做一家受人尊重的建材企业,这个也是很大的理想,你的品牌、技术、服务、运营,它是一个综合的效果。

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腾讯家居:刚刚您也说到了,贝壳粉虽然用户的认可度很高,但是它的占比应该会是比较小的,您能认同这一点吗?

石永生:对,像乳胶漆已经有几十年的历史了,包括我们类似的产品硅藻泥也有十年的历史,贝壳粉仅仅只有三年的历史。目前在这个行业的占比,如果整个内墙装饰是2000亿的话,目前连1%的市场还没有占到,1%就是20亿,贝壳粉行业一年20亿还没有做到,这也代表了后面的发展前景很可观。

腾讯家居:因为随着消费者意识的觉醒,您觉得站在贵公司的角度,怎样打开市场,您有什么自己的想法?

石永生:现在市场上需要两端发展,一个是有更多的厂家来参与,第二个终端消费者的培育。每当看到有新厂家进入贝壳粉行业的时候,我们都非常欢迎,这样一个大市场,需要大家共同对消费者培育,也需要不断地通过权威的媒体来做这样一个市场的引导。另外就是刚才提到的,随着技术的成熟,产品成本下降,会有更多的消费者参与。目前这样一个市场,第一有很多人不知道,第二知道了又信了但是买不起,从他的了解、知道、信任再到最后买单行动,这还是有一段的路要走,所以这就需要厂家、行业的管理者,加上媒体、消费者以及其它的一些关联厂家,多方面共同来努力,才能做得更好。

腾讯家居:我想问一下,从咱们公司的战略情况来说,我们公司的一个战略布局,包括战略规划是怎样的?

石永生:战略一般是一个目标,你想走到哪里,用什么样一种方式走到这样一个位置,玛蒂耐特的定位,刚才提到受尊重,战略上我们要做壁材行业的领导者,实际上壁材行业不仅仅是贝壳粉,还有贝壳粉以外的其它的壁材,我们要做壁材行业的领导者。我觉得从我们的团队,包括我们的产品技术以及后面的资本的推动,玛蒂耐特有实力,有能力来做这样一件事情。我们前期计划,一年之内就要做到200家的分销商,来推动这样一个市场。另外我们会跟清华大学做一些深度的合作,我们跟清华大学很有缘,跟清华大学化工系也有比较多的交流,包括后期,清华大学化工系也在做纳米材料,我们要真正地和纳米材料的研究单位、生产单位合作。从策略上来讲,我们首先做贝壳粉行业的领先的企业,刚才提到我们在专卖店的定位上,形式上,要做到现代简约时尚,在店面形象做行业领先,销量上做行业领先,产品的质量做行业的领先,这需要玛蒂耐特全体同仁一起努力。

腾讯家居:您刚才也说了跟清华大学有一些合作,那我们跟开发商或者跟其它厂商有没有一些什么合作?

石永生:目前我们的产品,加盟店销售给家装用户是主要方式。你提到的开发商实际上是一些行业的用户,这条路现在也在走,包括我们和这种大的设计院,跟开发商接触,行业用户是一个圈子,不仅仅是你的产品质量好,然后价格合适,还要和这个圈子里形成一些关系和信任,所以我们通过设计院来走到开发商里面。我最近也是有这样一些开发商的资源,在谈一些项目,像有一个1300多栋小镇别墅的这样一个项目,开发商做精装修,计划用贝壳粉做墙面装修,对于我们来说是一个非常好的补充。我们当期要先通过这样一个稳扎稳打的加盟店的布局,先走到千家万户,开发商是另外的一个渠道体系。

腾讯家居:应该会是以后要发展的?

石永生:对,实际上现在已经在做,不过目前的重点是通过分销商销售给用户。

腾讯家居:计划是要开200家,一年做200家?

石永生:一年做200家,这个任务非常具有挑战性,但是我们现在定了一个大的目标,要做这样一件事情,行业内一年能够做到100家,其实都非常辛苦了,一年200家,相当于一个月在18家左右,非常非常难。我们要迎接这个挑战,我们从省会、地市、区县做,包括有一些经销商,也可以涵盖在内。我们行业内有的厂家用三年的时间是做了300家的经销商,我们未来一年的计划,指的是从前期的布局,2018年的计划,2018年要拓展200家分销商。

腾讯家居:现在我们一路走来,有遇到过什么困难吗,你们是怎么解决这个困难的?

石永生:作为一个新进入行业的,不光我们,包括我们贝壳粉行业的前辈,都会遇到这样一些困难,对市场估计得过于乐观,步子迈得非常大,面临着资金的压力,初期一个新的品牌进入,消费者的不认可,包括你进入一个行业,产品和店面的设计,包括人员的配备,我觉得进入这个行业对于我来讲,现在最大的困难是,我的内心对这样一个产品的热爱,这么一个好的产品,和消费者在交流介绍的时候,甚至我的同学都说这是真的吗,我觉得这个事情不仅仅是我们一个企业的问题,是整个行业的问题,消费者的认知。其它的方面,从各个招商,店面设计,店面服务,生产,这些环节对于玛蒂耐特来讲都是不存在着什么困难的。消费者认知对于我们这样一个企业的困难,实际上也是一个行业的困难,就是消费者的认知。

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腾讯家居:我觉得玛蒂耐特做品牌,在行业内应该是名声不错的?

石永生:对,我们去年9月1号开始建厂,今天是8月31号,从数字上来说,刚好是一年的时间,也很有幸在这样几十家厂家里,一些用户在选择贝壳粉的时候,常常把玛蒂耐特作为四家的备选厂商之一,在我们接触的这些伙伴们,他们常用两个词形容玛蒂耐特了,一个规范,一个实力。

腾讯家居:我们从一个大方向来说,您刚才也谈到了壁纸,还有乳胶漆,都是我们在这个行业的一个热选,现在算是一个热选,按您的感受来说,您怎么看待我们建筑材料行业的竞争格局呢?

石永生:整个乳胶漆的占比还是非常非常大,如果有100份的市场,现在乳胶漆至少占了70%的市场,乳胶漆之后,其实壁纸也是一个比较大的市场,如果是“721”这个比例,那壁纸可能占了20%的市场,硅藻泥、贝壳粉,还有其它的一些材料加在一起,只有10%的市场,这是我判断的一个市场格局,从消费者的认知,第一就是乳胶漆,我们这样一个店面装修,为了防水外墙用的也是乳胶漆。其次,壁纸的认可度是比较高的,施工相对比较方便,花色比较多。其它的材料才有10%,这部分的定位功能也好,环保也好,仅仅也就10%的占有率。

腾讯家居:我们这个产品可以保存多长时间?

石永生:两个部分,一是原材料,原材料因为是一个干粉的材料,在常温下密封保存,原材料保存5到10年是没有任何问题的,保质期会非常长。整个材料上墙之后,因为它也是一个无机的材料,不存在老化的问题,原来行业公布的数据,说能够有20年的使用时间,但是真正的家装,整体的配套也不会用到20年,用到10年实际上已经非常不错了。

腾讯家居:我们做IT行业有没有很好的经验,可以放在我们这个行业里面?

石永生:IT行业一般都是利用信息化工具管理,IT本身数字化的一些东西,它对体系的要求很强,每一件事情分成一二三四,中间的逻辑性要求也很高,我们企业上了一些管理软件,包括财务软件,把原来IT的经验,以及IT的工具能够利用到现在的企业,腾讯的QQ、微信,这就是典型的IT的小工具,我们做IT,不仅仅是做软件,更重要的是IT的逻辑思维,我觉得这样一个体系化的思维,逻辑化的思维,对于壁材行业其实也会非常有帮助的。

无论市场如何风雨变幻,但不可否认的是,贝壳粉的未来一片光明。玛蒂耐特(MERTINAT)建筑材料有限公司正以它的独特魅力攻占市场,期待未来它带给我们更多惊喜。(文章来源:腾讯家居)

作者: 来源:腾讯家居

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